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想多盈利?这几个商品定价策略要领会!

2017/9/20

  连锁便利店如何调整各门店的商品零售价,才能达到增加该门店的收益呢?这是一个缜密而复杂的工作,不单是运用价格占领市场,还要用好价格策略提高盈利水平,提升竞争优势。我们身边的零售商无不应用其定价策略的各种方法,完成各自占领市场、提升竞争力、保持稳定发展的目的。

  定价策略一般都依据哪些来做呢?通过相关的文献资料学习,有以下几点方法:一、依据需求价格弹性定价需求价格弹性是需求量变化百分比与价格变化百分比的比率,衡量价格变化对销售量影响的直接指标。
  当比率大于1时,叫需求富有弹性(高弹性)如:康师傅冰红茶,可以通过降低价格、可以提升销售量,达到薄利多销提升营业额;不能提升价格,否则会降低销售量。那么当比率大于0小于1时,需求缺乏弹性(低弹性)如:一些用品,可以采用提高价格来获取更多的利润。
  二、依据价值导向定价产品自身的价值是定价的关键因素。顾客对产品的价值认知(即心里价),愿意为此付出的较高价格。6元的红牛,如果卖5.5元/支,顾客会很容易接受,顾客的认知就是6元/支,所以这些商品如果定价5.5元/支的话,需要通过增加销售量来提升毛利的损失利润。如果达不到增加相关的利润的话,建议选择其他商品。
  三、依据价格分割定价这种定价其实是一项心里策略。让顾客感觉实惠、便宜、方便并愿意购买。举个例子,前两天我去“农家绿园”买东西,在我买鸡蛋的时候,货架上有两种包装,都是土鸡蛋分别是:散装(8.8元/斤)和包装好的一盒(19元/8个),买的是包装好的,其实一个也就2斤差不多。这就是用较小的单位来报价。
  四、使用模糊价格定价通过组合商品,巧妙的将组合后的商品价格,让顾客觉得很便宜、实惠,从而产生购买欲望。例如:将畅销的商品和高利润的商品组合销售,影藏低价产品的背后。
  五、服务差别化定价通过附加的服务项目,增加零售价格,进而提升销售和销售利润。