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徽润超市货物的摆放与消费者购物的心理是怎么样的?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/9/20     浏览次数:    

  你有没有发现,逛完超市,买的总比原先预想的多,回家后也往往会后悔?有研究表明,超市购物中有六成左右属于计划消费,四成左右属于冲动型购买,而后者很大程度上要“归功”于超市的“心理战术”。

  1.与视线平行的商品利润高超市商品摆放有一个共同原则:容易拿到手的永远是商家想卖的。一般来说,销量较佳的物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。其中,前者是超市货物摆放的较佳位置,可增加七成销量。
  所以,超市一般把利润较高或者快过期的产品放在1.5米到1.7米的高度之间,方便大家看到后随手就能拿取。请记住,你只要踮踮脚或弯下腰,就可能选到物美价廉的商品。
  2.想卖的东西放右边超市的购物通道一般是足够宽、笔直平坦、少拐角的,这是为了尽可能延长消费者在超市的“滞留”时间,避免他们从捷径通往收银台和出口。
  超市还利用人们习惯用右手的习惯,将想推销的、利润较高的商品,放在主购物通道或展柜的右侧,顾客经过时,会被一些本不需要的商品激起购买欲。
  一般来说,体积较大的商品常放在入口处附近,这样消费者会用手推车购买大件商品,并在行进中增加购买。所以,逛超市不妨多用左手拿货。
  3.薄利多销品“守住”入口走进超市,迎面可能就是一堆特价商品,但你要保持冷静,越是容易看到、拿到的商品,越是超市利润较高或急于出手的商品。一般来说,挨近入口的地方,放的大多是薄利多销、购买频率高的商品,以吸引你进门,比如书本、拖鞋、毛巾等,而烟酒等贵重商品一般放在超市中间偏后区。
  从消费心理学角度来说,逛超市时,人们总认为前面的货物一般,里面还有更好的,所以往往越到买得越多。
  4.新鲜商品摆里面超市总是希望“把先进回来的货物先卖出去”。所以,摆放牛奶、酸奶时,喜欢新鲜的产品摆里面,每天逐渐更换;冰柜和冷柜食品,也都是把新鲜产品放在下层。如果你想购买出厂日期近的,那就把里面的商品“掏”出来。
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